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白酒企业开始了“精细化”运作

     

互联网时代,全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上,依托于大数据与线上线下渠道,利用现代化信息工具及社会化媒体,所进行的针对精准顾客的个性化的顾客沟通与推广的营销体系。不管是互联网企业,还是传统企业,其营销模式都将是全渠道精准营销。所以,传统企业与全渠道精准营销,并不绝缘;反而,传统企业应该积极拥抱全渠道精准营销。在这个问题上,小米手机的做法可圈可点,它的定位是“互联网手机”新品类,它的消费群定位是“为发烧而生。”

一个企业应该如何对有价值的长期客户进行营销?又应该如何对一个几乎没有任何价值的客户进行营销?二者之间是否同等对待?这是企业建立精准营销体系的最后一步,也是需要长期去关注的一步。当数据库客户数量达到5000个时,就意味着数据库达到节点,就可据此展开促销和会员制服务。比如展开联谊会促销、赠品管理、会员优惠社区管理、转介绍管理、专卖店管理、会员积分管理等实用的选项设置,帮助了员工真正意义上地通过一对一的个性化服务完成对客户的终极服务。在线上,推出手机移动应用,建立线上社区,并开展网络互动、电话互动、杂志互动、短信互动;在线下,通过门店育儿顾问、顾问讲师与消费者面对面互动,并开办妈妈培训课程……以此来加强与客户的长期关系。

零售行业不景气、经营成本增加的大环境下,重新整合旗下两个超市品牌的资源,提升单店效率的同时,能为高鑫零售创造更好的业绩表现。只要能发挥效益最大化,作为集团旗下两个品牌之间更换是很平常的一件事情”。做零售,做的是同一种业态,没有必要实施多品牌战略。有时候实施多品牌战略,是无奈之举。如原来两个品牌属于竞争关系,贴身而战,收购兼并以后两个品牌归属于一家公司,如果关掉一家,另外也会有竞争者加入,与其内外竞争,不如内部竞争,于是不得不实施双品牌或多品牌战略。

随着深度调整期的结束,在新一轮的复苏周期里,以一批名酒品牌为代表的白酒企业开始了“精细化”运作。早些年围绕白酒是否“快消化”运营的争论,逐渐演变为企业在精细化营销上的新探索,这是老范眼中最近两年白酒企业最明显的变化之一。传统经销商在人力资源建设、管理水平上的短板,会逐步被厂家打造的专业销售团队所填上,快消品经营中最常用的“全程跟踪、全程服务”的模式也正在被白酒企业所采用。比如快消品行业越来越流行的互联网“物码”技术,能够实现产品和销售的远程跟踪。

厂家在当地派驻销售人员,负责开发终端、打造品牌、面对消费者等环节,酒商则主要承担配送及维护终端、发动核心消费者的职能。快消品身上具有三大属性:一是区域属性,二是快速周转性,三是价格敏感度。而白酒身上的特性也符合了快消品的基本体征。一直以来,决定市场的关键因素是厂家的业务团队操作市场的能力,同时也与经销商的内部运营管理能力,以及厂家、经销商与终端的配合关系密切。如今他在快消品的运作和代理上积累了扎实的经验,同时因为一直在进口红酒以及白酒圈有着稳定的人脉及市场资源,让他的这次转型有了更多的动力。

未来的酒类产品竞争中,差异化定位以及对各类资源的整合或成为新常态,和新的竞争武器。因此全兴“球兴”系列产品成为老范谋求转型后,接手的第一款产品,在他看来,全兴的大品牌资源和自己成熟的销售网络渠道是传统意义上的有效组合。球兴系列产品首先是球迷的酒,这就是‘小雄’与贵宾郎或者江小白等产品的差异化定位”,老范对自己即将运作的这款产品抱有信心,同时让老范抱有期望的,还有球兴系列产品背后所涵盖的各方资源的整合。互联网大数据公司、各城市足球赛事运营方、球迷协会以及京东、滴滴、足球彩票在内的城市服务商等,组成了业态丰富的联盟矩阵。◆本文章来源于北京雅泽烟酒回收公司广告宣传处,想要更多了解烟酒回收信息请点击北京回收烟酒公司网站,本网站文字性内容仅供网络宣传使用,不具备任何约束力,如需转载请注明出处来源于北京雅泽烟酒回收公司,或请致电本公司http://www.13521810988.com