★白酒受到打压价格很透明利润空间小，就认为卖葡萄酒利润更高，北京回收礼品价格不透明。他们肯定是能卖一些的，以前的客户、网络现在都会卖葡萄酒。他们还是白酒思维，比如展示要收广告费，在商超要配促销员，他们很多都不专业，并不懂葡萄酒的文化和营销，只能这样卖。能不能卖起来要看他们的关系到不到位。烟酒回收经销商也只是看利润合不合适，对外观包装更讲究，对口感基本不讲究。目前北京回收礼品市场很大，真正懂酒的人只是小部分群体，绝大部分还是看包装看价格，所以只要有网络和渠道，烟酒回收经销商再怎么都会卖一些酒。

★北京回收礼品经销商的优势是网络和资金，在中低价位的葡萄酒好卖一些。虽然介入了葡萄酒，但销量做得并不好，与白酒销量差得太远。葡萄酒营销工作比白酒精细化一些，白酒讲究大开大合，一般都是几十件上百件的铺货，而葡萄酒一件两件都开始铺货。白酒经销商是不懂葡萄酒的，其实葡萄酒卖的是文化。在操作的专业性上还不够，专门做葡萄酒的要更专业一些，做白酒的又不能把精力都放在这里。抱着这种态度也做不好，他们想将来卖不好我就换成白酒或者把葡萄酒当赠品，可卖可不卖。北京回收礼品行业白酒做得好的，比如说有2个亿销量，就会觉得做葡萄酒2000万都没啥意思。他们就不会把所有心思都放在这上面。术业有专攻，烟酒回收公司定位和业务员都不同，如果单独成立一个事业部来做，原来的网络和人员又都用不上，白酒经销商卖葡萄酒会不会做得特别好？

★烟酒回收经销商从我这里拿酒都是直接说要什么价位的，比如拿零售价180元，批发价100，利润有80元就好，至于是什么酒他们都不知道，也不会去过问太多。在我这里拿酒的下游也没有谁给我说好喝与不好喝，即使有分析评价也是假的，对零售店员来说有提成的酒，就会卖得很好，没有提成就卖不动了。不可能每款酒都单独给提成，以我的经验，没有提成销量可以从3000瓶每个月降到几十瓶。我们要安排巡店人员，让他们帮我们推动，以做快消品的老套路来卖见效是很快的。一定要保证渠道利润，你看有些地方AOC可以卖到300多，加个盒子就要卖这个价格，一些地市县经销商加个木盒子的VDP可以卖三四百元。这是为什么？说明大家还是不懂酒，有利润就能起销量。如果经销商和渠道都不挣钱了，那你的酒就卖不动了，就像现在的名白酒，即使酒再好，渠道也没有动力去推了。

★白酒做得比较好的烟酒回收经销商来做进口葡萄酒，刚开始肯定会比没有做过酒水的做得好，因为他们有现成的下游资源和网络。原来的客户多少会从他这里拿一些产品，毕竟有多年的北京回收礼品市场交情，但是如果产品不好，很难长久。专业的进口商比他们更专业也有很多后续服务。这个白酒商还是用代理白酒的思路来做，加价转手就卖，不是自己直接进口的话，成本上就不会有优势，产品也就会缺乏竞争力。文化和消费群体都不同。

★烟酒回收企业必须有足够大的网络，要看怎么选择适合葡萄酒消费的网络，不是所有网络都是适用的。也要看你的要求是什么，如果只是希望下游能帮你卖一些，那很简单怎么都能卖一些。那就只是贸易关系，随着烟酒回收市场竞争的加剧和北京回收礼品行业的成熟，这种“人情买卖关系”不会维持长久，最终还是要市场杠杆说了算。◆本文章来源于北京雅泽烟酒回收公司广告宣传处，想要更多了解烟酒回收信息请点击北京回收烟酒公司网站，本网站文字性内容仅供网络宣传使用，不具备任何约束力，如需转载请注明出处来源于北京雅泽烟酒回收公司，或请致电本公司http://www.13521810988.com