淡旺季之分在白酒行业也将变得越来越常态化

▼在经济新常态下，影响北京回收礼品行业中长期发展的核心驱动因素需要改变。这不单是指在反腐已成常态的格局下三公消费将难以卷土重来。更意味着在不再以GDP增速高低衡量经济增长质量的大格局下，白酒行业未来将从粗放式依靠固定资产投资产生的大规模消费转向真正的大众消费领域。在此背景下，牛市代表改革提速给北京回收礼品市场投资者带来的一种乐观预期，从北京烟酒回收行业基本面角度强烈推荐白酒板块，核心观点是：行业销售景气度下降通道将有望被牛市逆转，预计持平概率较大。茅台在部分大区已完成至6月份配额的大背景下，北京回收礼品价格体系目前仍维持相对平稳，团购价稳定在860-880元，并未面临前两年调整期时的淡季动销重压。

▼不同于以往“三公消费”时期的日常饮酒，未来随着酒类消费的大众社交属性不断增强，淡旺季之分在白酒行业也将变得越来越常态化，特别是在高档酒消费上。因此，分化也将进一步加剧：一方面，北京烟酒回收行业内部分龙头企业可基本确定业绩见底且开始弱复苏；而另一方面，节后淡季将激发行业产能过剩格局下的进一步结构调整与整合。预计，率先完成产品结构调整、个性化市场精准定位与营销的公司，以及率先改革、引领行业整合提升集中度的公司，都将有望在这一轮调整中最终脱颖而出，北京回收礼品行业集中度会持续提升。强推全线白酒！后续市场表现符合判断〖虑到中长期板块仍具有一定补涨空间，再次强调兼具国企改革主题性+板块轮动避险性的白酒板块投资机会，预计下半年仍有望获得较大超额收益。近年销售额有所下滑的浏阳河酒业将作出战略调整，在产品与经营模式上，由中高端转战中低端白酒市场，以期进行应对。

▼凭借多位奥运冠军与超级女声的代言，竭力打造“名人、名河、名酒、名歌”的文化内涵，一度是中国知名的二线品牌白酒生产企业。从一个曾经年销售额达20亿元的湘酒品牌，变成今天的局面，浏阳河酒既有脱离五粮液贴牌的外因，也有自身产品定位“摇摆”、内部管理混乱等多重内因。白酒行业塑化剂危机及“八项规定”、遏制“三公”消费等影响，一些白酒品牌纷纷出现了业绩下滑。身处深度调整期的中国白酒企业走到了L型的底部，北京回收礼品市场还处在震荡和调整期，且呈现出不断蔓延的趋势。未来，此底部形态还将维持3年左右。浏阳河酒业还将及时调整市场布局，把主要精力放在“大本营”湖南市场，通过做好湖南市场向周边省份辐射，从而带动北京烟酒回收市场。在产品与经营模式上，浏阳河酒将由中高端转战中低端白酒市场，以大众化的需求为主，来实现产品结构调整。同时，由此前的经销商开拓市场，向厂家和经销商共同开拓北京回收礼品市场的协销制转变。2015年之后，北京烟酒回收产业进入新一轮整合和重组。而对于浏阳河酒的重新布局设想，行业人士表示，浏阳河酒能否渡过难关并成功突围，有待观察。

▼一个成功的品牌，对消费者来说，不会因为其他品牌有更好的特性、北京烟酒回收价格和利益，而轻易改变自己的购买意愿，这就是成功品牌自身的价值和魅力所在。比如古井、口子，多少年来拥有众多的忠诚客户，所以无论北京烟酒回收市场如何竞争、如何洗牌，新品牌如何增加，忠诚客户很少会流失。那么，宣酒就需要去培养这样的客户群。宣酒前进路之还很艰难，万不可因为成为“安徽畅销白酒”而轻视对手。兵法云“攻城为下，攻心为上，以致不战而胜”。如果过份依赖营销手段来增加北京回收礼品市场销量与份额，反而造成竞争对手更猛烈的反扑。要在产品的品质和北京烟酒回收企业文化上深练内功，这样，对竞争对手的威胁看上去会小一些，对扩大销量，提高品牌形象是非常有利的。避实就虚，完成品牌的内在塑造。同时做好市场调查，把消费者研究透。

▼北京回收烟酒行业风起云涌，一日三变，未来会发展成什么样，其实谁也不清楚，但发展方向是没错的，设定合理适合自己的微商发展模式，做好布局，方能傲笑市场。因为竞争激烈，加上想做微商的传统企业太多了，所以各种团队被你接触到时，你所能想到的合作模式和回报承诺，早就有竞争对手在你跟团队接触之前提出过，你很难脱颖而出。跟现有团队合作，设计模式时需要注意的是合作方式、产品策略、和支持体系。

▼微信服务号搭载微店系统去售卖的，这种模式和现行的微商市场基本上区隔开来，完全是不同打法，做好基于微信的整合营销推广即可。这种模式的好处是走得很稳很扎实，有数据沉淀，能够对用户进行那个精准画像，能够进行精准的销售预测和分析，不存在窜货和乱价的问题，但很多企业不喜欢的地方是这种模式无法像微商品牌一样快速在市场上点燃，门槛也相对较高。目前微商已经进入复合竞争阶段，单一的竞争优势（例如推广厉害、培训厉害）已经很难脱颖而出，在利益分配、推广支持、培训支持、产品体系上需要有缜密的设计和布局，打赢微商硬仗的胜算才会加大。想快速挣到钱的，得高投入，玩的是土豪砸钱游戏，想着能给行业带来改变，又看不上微商市场那一套粗俗玩法的，可以降低期望值，用全员营销模式或者品牌直达消费者模式细水长流，慢慢建立自己的用户会员体系。

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