川酒如何确定战略布局和实施办法 能否触底反弹的关键

★今年年货依然保持着 “礼尚往来”和“民以食为天”的特色。从数据来看，香烟占比63%，酒类饮料占比28%，名贵烟酒依然是老百姓首选年货。春节期间，北京回收礼品市场需求大大超出预期，不少地方都出现断货的情况，“2015年我们迎来‘开门红’，希望这个势头能够一扫2014年的阴霾。一线品牌价格倒挂、缩减利润，被迫进入中低端市场；二、三线品牌举步维艰，倒闭的倒闭、易主的易主。在北京回收礼品行业发展触底的2014年，各大川酒品牌纷纷调整战略，在面临库存与北京回收礼品市场压力的同时，清库存、调价格、改革发展……从目前情况来看，这一系列举措得到了市场的积极回应。有业内人士分析认为，进入2015年，川酒如何确定战略布局和实施办法，是能否触底反弹的关键。

★目前北京回收礼品行业的产量规模已经超过了消费量一倍。如何有效清库存成为北京烟酒回收行业能否健康发展的重点之一。今年1月，郎酒对其红花郎十年、十五年和53度青花郎首次降低出厂价格，引得业内一片哗然。北京回收礼品业内人士认为，品牌如此大力度地降低出厂价，是对库存压力的反馈，此举不仅顺应了市场，还让不少经销商直呼轻松。调低出厂价和补贴政策的出台，对他们是利好消息。52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，北京烟酒回收价格近乎拦腰斩半，而此举也标志着白酒单品利润高企的时代已经一去不返。业内人士认为，从涨到降，是泸州老窖既定的品牌战略，“前期上涨是提升品牌高度，现在降价是为了促进销售，提高市场占有率，毕竟在五粮液和茅台都大降之后再坚挺价格意义不大，不利于北京回收礼品企业发展。水井坊则是在尝试了中端产品“天号陈”后，重新将着重点回归到高端订制酒。2014年11月，水井坊推出“元明清”系列，这款主打高端订制的产品，成为当下市场趋亲民化的“另类”，国内的高端白酒市场依旧有着巨大潜力和空间。

★从北京烟酒回收市场地位看，沱牌舍得的市场价值充满争议：低端酒因国企的成本和机制问题已无竞争优势；高端酒既受到宏观经济形势的左右，又被茅台、五粮液挤压，早已风光不再；而中高端市场又因本地大本营市场规模较小，贡献有限。”此外，记者获悉，由于本轮国资委的改制方案中还在集团保留30%股权，对于外部投资者来说这30%股权虽然是小股东，因企业所处地方，国有小股东仍能通过集团董事地位发挥影响，这也是北京烟酒回收市场对本轮改制的担忧之处。改革之前，五粮液的这些品牌由北京烟酒回收市场部统一管理，在北京回收礼品市场部下面分设品牌经理、品牌专员以配合各大营销中心和经销商进行产品推广、销售，由于流程繁琐，其力度与北京烟酒回收市场反应速度并不理想，而此次“一分为三”，则是直接面向经销商进行沟通，有利于做出更为迅速的市场反应，此外在人力资源的专注度和灵活性上都得到了加强。

  ★2014年北京烟酒回收行业调整步入深水区，面对回收礼品行业爆冷，五粮液采取了主动调整，2014年5月17日，五粮液宣布将其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价由729元调整至609元/瓶。由此，高端白酒之间打起了价格战，茅台、国窖1573相继跟随调整价格。五粮液核心产品会降价还是保价，成为了人们最为关注的问题。刘中国的回答依旧信心满满：“2015年全年保持52度五粮液出厂价609元/瓶不变，坚持控量保价!”，显然这句话并不是空口而出，为了打好这场“保价战”，五粮液成立新的五粮液事业部，直接管理7个营 销中心的市场秩序。这样一来，使得北京回收礼品企业团队直接走近厂家，共同配合做市场，两者之间的关系也更进一步。而后者在今后销售运营的信心和利润上，也将更加稳定。不难看出，“保价战”只是策略，抢占北京烟酒回收市场，才是五粮液最终的目标。◆本文章来源于北京雅泽烟酒回收公司广告宣传处，想要更多了解烟酒回收信息请点击北京回收烟酒公司网站，本网站文字性内容仅供网络宣传使用，不具备任何约束力，如需转载请注明出处来源于北京雅泽烟酒回收公司，或请致电本公司http://www.13521810988.com