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白酒业告别黄金年代 拉开行业洗牌帷幕

   ★“限制‘三公消费’、禁酒令和‘塑化剂’风波令北京回收礼品行业结束了连续多年的高增长,并且从2012年开始进入行业调整期。白酒业已经告别黄金年代,拉开了行业洗牌的帷幕。由于行业整体陷入低谷,所以白酒类上市公司的生产经营都不可避免地受到了影响。北京回收礼品行业的景气度仍然低迷,白酒类上市公司的业绩也纷纷出现下滑,不过市场分析人士却并没有集体看空白酒股的后市走势。据新文化记者了解,目前看多、看空白酒股的观点均存在。北京回收礼品行业2014市盈率仅为15倍~16倍。因此强烈推荐白酒板块,推荐标的为泸州老窖、贵州茅台、五粮液、洋河股份。中国金融智库首席金融学家宏皓说,虽然现在一些研究机构认为白酒股的估值已经触底,白酒股出现上涨,也应该将其视为反弹而非反转,投资者不可“贪杯”。

★随着北京烟酒回收行业进入深度调整期,一些高高在上的名酒企业不得不进行调整、转型。除酒鬼酒之外,五粮液、泸州老窖等纷纷下沉渠道,由过去最低做到地级市场转到县级市场,深度分销直接到乡镇,甚至是农村市场。北京回收礼品市场竞争已经从“大鱼吃小鱼”时代转向“小鱼吃虾米”时代,恶性竞争态势已经显现,一旦名酒企业下沉到县级市场,原有中小白酒企业将被挤出局,北京烟酒回收市场竞争将更为惨烈。白酒进入深度调整期后,很多企业都在下沉渠道,开发低价产品、搞概念营销、打广告,虽然这些做起来比较容易,但真正将渠道下沉到农村非常难。过去高端白酒企业的营销思路不适合做中低端产品,因此必须重新招商,组建营销团队才能将战略落到实处。原因是每到春节销售旺季,由于天气原因,高速封路,导致经销商大量急需的产品运输不出来,其次湘西州地处偏僻,而销售面向全国市场,对北京回收礼品市场来说,物流成本太高,同时对市场反应速度较慢,对经销商服务不到位。河南是白酒消费的大省,当地酒文化比较浓郁,有杜康、宋河、仰韶、赊店、宝峰、张弓号称六朵金花的白酒企业。虽然这些白酒品牌历史久远,但在当地销售相对较弱,本省加起来的市场份额只有15%,且没有一个牌子走向全国,一度成为外地白酒企业争夺的天下。

★为了帮助经销商实现真正的深度分销,将渠道下沉到村子,首要问题是解决物流配送。有些经销商没有配送能力,因此只要打款100万元的经销商,北京烟酒回收企业就送三辆东风小康面包车,有的县级经销商打款120万元,濮阳县的经销商一次打款150万元,企业就会送四辆车,不仅提高了经销商的打款积极性,还为深度分销做好准备。在实际进行深度分销时,为经销商提供全方位贴身服务,不再单单是经销商自己去做市场,而是由北京回收礼品企业储备的县级经理和乡镇业务员负责每个县级和乡镇、农村市场的深度分销,和经销商一起强化配送工作。除了传统的深度分销外,北京烟酒回收市场的婚宴和节假日消费不容忽视。自上市3个月以来,湘泉成为500多家婚宴用酒,具体促销是与当地老凤祥合作,买3000元的酒送1500元的金饰,吸引了很多婚宴家庭。一般一场婚宴有25~30桌,每桌8~10人,仅婚宴中接触到湘泉酒的就有10万多人。如果搞一个品鉴会,不仅有很多费用的支出,而且效果也一般,因此将品鉴会转向婚宴,既能带来直接的销售,还起到消费者品尝的效果。

北京烟酒回收市场精耕要考虑几个因素,因地、因人、因时,每个乡镇的情况都不同,要根据当地的特点进行促销,如宣传要考虑墙体广告、集市促销等,抓住领袖人物借势营销,婚丧嫁娶、节假日不容忽视。要保证每个环节的利差,防止窜货,北京回收礼品市场没有想象的简单,因此要持之以恒地一个一个地做。目前泸州老窖、五粮液都已经下沉到河南、河北、山东等地的县级市场,泸州老窖在北京烟酒回收市场建立营销团队,这些信号均已表明行业进入恶性竞争阶段。名酒企业下沉到北京回收礼品市场,将迫使当地的小酒企面临倒闭关门,目前已经到了“小鱼吃虾米”的时代,未来农村市场的竞争将更加惨烈。◆本文章来源于北京雅泽烟酒回收公司广告宣传处,想要更多了解烟酒回收信息请点击北京回收烟酒公司网站,本网站文字性内容仅供网络宣传使用,不具备任何约束力,如需转载请注明出处来源于北京雅泽烟酒回收公司,或请致电本公司http://www.13521810988.com