互联网趋势下的产品思维 对于“宋河”有很大的启示

　  ●在回收烟酒礼品行业大喊“转型”已成习惯的过程中，“宋河”作为“老而弥新”的品牌蜕变，究竟是哪些创新获得了行业的赞许呢？从认知中开始。从原来传统的回收烟酒礼品市场，传统的渠道，传统经营模式，发展成为一个新的渠道、新的发展模式甚至是新的经营模式。而在这个过程当中，我觉得显现出的竞争的激烈程度是远超大家的想象的。无论是从厂家这一块来讲还是从经销商这一块来说，包括渠道的这一块来讲，有可能会出现很多关停并转的现象。创业难，守业更难。同样的道理，创新难，守新更难。在创新变化一日千里的现代社会，不被模仿与超越几乎是痴人说梦的奢望，而勇于领先与舍得坚守，就变得同样重要。　　　

●在把回收烟酒礼品产品结构重新进行调整时，认为你要做消费者认可的，就是现在大家说的所谓的大众酒或者是民酒。实际上在这个价位的酒一直都存在，白酒的价位这么广泛，跨度这么大，它一直都存在着，只是说北京烟酒回收企业是不是作为核心或者是主要的工作在做。宋河在这一块还是拥有比较好的竞争优势的，所以我们在2012年和2013年的时候，就进行了比较好的产品调整。各个企业的发展阶段不一样，自身的特点不一样，任何的回收烟酒礼品企业，对别人成功的经验恐怕都无法完全的借鉴。所以我们只是结合宋河的特点来决策。我们原来的产品线相对比较长，所以我们就进行了产品线的相对集中和重点打造，并针对核心价位推出了核心的大单品。在渠道上，我们在全河南应该说整个豫酒吧，是唯一能够做全河南的全渠道的，而且是做的比较细的，这样才能“新得了，守得住”。集中精力与资源拼回收烟酒礼品市场的时候，在这一块，宋河这一两年一直在做这样的事情。当然我们也做了很多新的渠道的尝试，比如说大家都知道的宋河在互联网上的尝试。　　　

●互联网趋势下的产品思维，对于“宋河”有很大的启示，我们从2012年年底开始做产品，实际上真正的推出客户是2013年1月份推的。我们用一年的时间做了很多的尝试，不断的推新品。实际上在2014年，今年大家做的也都是宋河去年做过的事情，我们在尝试网络预售模式，另外还做了全国跨界的活动。今年并没有在互联网上做多少，大家觉得我们发出来很多的声音，是因为觉得我们有自己的看法和自己的想法。不管是大家一直在热炒的O2O也好，或者是大家后来一窝蜂的到网上去卖酒。其实你看今年的双十一，一个最大的特点就是所有好卖的酒，都是线下卖的好的主流的产品，拿上去之后降价出售。真正能够拓展你的市场空间，增加你的有效销量，才是经得起实践检验的商业模式。

●酒类的电商实际上和北京烟酒回收行业相比，目前还是处于初级的阶段甚至是相对比较乱的阶段。除了低价，没有什么实质性的消费创新，这很值得我们去思考。目前这种电商还是不太成熟，大家都在探索，酒类电商在探索，酒企自己也在探索。我们说现在他不成熟表现在哪里呢？你把线下的产品拿到网络上去卖，而且是降价去销售，实际上北京烟酒回收网上的消费人群还是没有形成一种常态性、可持续的消费力量。对这个回收烟酒礼品行业来说，你既没有增加新的人群，也没有增加新的渠道。反而是对原有的东西进行了破坏性的尝试。我觉得这些都是不成熟的。现在实际上面临的问题，是北京烟酒回收行业当中的网上消费的群体没有形成。不能是有一个促销就稍微好一些，过后就归于平静了。而且这一块的消费者，还都是线下的人群。比如说线下的店铺，线下这些网点，线下原来喝这些酒的人。所以像这样的话，你还是一个内部的循环，你既没有扩大自己的消费者，也没有扩大自己的渠道。所以来来回回的，等于越走可能反而会越乱。　

●现在酒企的高端酒都面临大幅下滑，甚至是颠覆的滑坡，宋河不减反增的高端酒是一大看点，请问我们的高端酒主要是通过什么途径去做的？在高端酒这块没有下滑，而且往上增。而且我们主要做的这些，包括金奖1988，包括我们主要的宋河产品，也是继续向上增量。因为回收烟酒礼品市场基础工作越做越扎实，那这一块在这个上面来讲就强，本身我们也没有通过其他特殊渠道，都是通过北京烟酒回收市场原来消费的。在回收烟酒礼品市场都不太好的情况下，我们原来通过市场买酒的人还继续在，虽然下滑影响也有，是影响不是特别大，也没有对我们这个产品的渠道产生特别大的影响，所以我们相对的销售业绩比较稳定。◆本文章来源于北京雅泽烟酒回收公司广告宣传处，想要更多了解烟酒回收信息请点击北京回收烟酒公司网站，本网站文字性内容仅供网络宣传使用，不具备任何约束力，如需转载请注明出处来源于北京雅泽烟酒回收公司，或请致电本公司http://www.13521810988.com